En trois secondes, votre prospect doit comprendre pourquoi vous lui écrivez. S’il poursuit, c’est qu’il se reconnaît dans ces quelques lignes. Sa situation, ses préoccupations, ce qui pourrait lui être utile.
Vous connaissez votre offre par cœur. Votre prospect la découvre avec ses priorités en tête. Le lien entre les deux, c’est au message de le faire. D’abord lui, à 80 %. Puis vous, à 20 %.
Chaque mot est pesé, chaque enchaînement travaillé. Plus vite il comprend l’utilité de votre offre, plus vite il passe de la lecture à la réponse. La relation commence dans cette attention à son temps. Voilà ma philosophie de la prospection.
L’impulsion naît entre le droit et l’entrepreneuriat. Retirer le jargon juridique inutile, préserver la précision du fond, faciliter l’adhésion. Du contrat de partenariat immobilier au projet de contrats simplifiés pour indépendants, cette exigence me suit jusque chez Citeo, sur des contenus techniques et réglementaires.
En prospectionFaire comprendre à votre prospect ce que votre offre peut lui apporter.
Le même fond, plus clairUne règle, deux formulations.
Formulation initiale
Aux fins de la détermination du taux d’espace vide des emballages utilisés dans le commerce électronique, les volumes occupés par des matériaux de remplissage, notamment le papier froissé ou les coussins d’air, sont assimilés à des espaces vides, nonobstant leur occupation matérielle effective.
Formulation clarifiée
Dans un colis vendu en ligne, le papier froissé et les coussins d’air comptent comme du vide. En ajouter laisse le taux de vide inchangé.
Exemple fictif, à partir d’une règle européenne sur les emballages.
Geniux · Recherche et tests utilisateurs
Comprendre ce qui fait obstacle.
Geniux, que j’ai cofondée, m’a appris à observer l’écart entre ce que les gens disent et ce qu’ils font. Une hésitation, un détour, un silence peuvent donner de précieuses pistes. Croiser les observations de plusieurs tests aide à repérer les difficultés récurrentes. Puis formuler une hypothèse sur leurs causes, tester un ajustement, observer ce qui change et ce qui améliore les taux.
En prospectionObserver les réponses et les silences pour affiner les messages et ouvrir plus de conversations.
Le protocoleUne offre, trois demandes.
Un échange de 15 minutes la semaine prochaine ?Un rendez-vous, déjà ? Plus tard.
Des recrutements prévus ce trimestre ?Un besoin à préciser. Faut réfléchir.
Je vous envoie trois profils disponibles à Lyon ?Du concret. Un oui suffit.
Ce qui ressort
La demande qui ouvre le plus de conversations utiles.
Exemple fictif. Trois demandes à comparer pour une même offre de recrutement.
Words Thinking · Motsjo
Explorer la portée des mots.
Nous pensons à travers les mots, et ils structurent en retour notre pensée. Depuis 2016, je creuse cet aller-retour, mots et images entremêlés. La linguistique et la psychologie cognitive nourrissent ce travail, qui affine mon attention aux nuances du langage et aux différentes lectures d’un même message.
En prospectionPeser ce qu’un mot évoque, ce qu’une phrase peut laisser entendre.
Un mot-image pour Joy B2BTrois lettres, deux messages.
Ce que la forme ajoute
Le récit d’une prospection qui fait le plein de rendez-vous.
RDV attend, ses barres rouges au plus bas.
Mon parcours en prospection
La force d’une agence.Dans votre équipe.
Tout ce que j’ai appris en prospectant pour mes clients se construit aujourd’hui chez vous.
Logo Nimley à fournir
2020-2021 · Nimley
De l’écritureau pilotage.
Entrée par le copywriting B2B, je retravaille l’offre et ses tarifs. Puis je prends progressivement en main toute la chaîne de prospection, du ciblage aux rendez-vous, et deviens l’interlocutrice unique des clients. J’installe un nouveau processus de création de bases. Ce levier transforme les résultats. Quand Nimley ferme, je poursuis le métier, et l’un de ses clients me confie sa prospection.
L’expérience13 secteurs accompagnésRHFinanceClimatImmobilierMobilitéMétallurgieExpéditionsSport et loisirsEsportDesignCommunicationServices numériquesFormation juridiqueVoir la méthode d’aujourd’hui, sur la page Le dispositif
Premier logo de Joy B2B à fournir
2022-2025 · Joy B2B en externalisation
Conduirepour mes clients.
Je fonde Joy B2B et conduis en direct la prospection de mes clients, sur des marchés exigeants et des cycles longs. De nouveaux outils, une délivrabilité qui décolle, chaque rouage affiné pour des campagnes qui font le plein de rendez-vous, mois après mois. Tout monte d’un cran. Peu à peu, une question s’impose. Le jour où la collaboration prend fin, que garde mon client ?
Aujourd’hui, je construis le dispositif chez vous et forme la personne qui le pilote, sur vos propres campagnes. Les premières décisions se prennent ensemble. Votre pilote apprend à créer et à enrichir ses bases, à tester de nouvelles cibles, à lancer ses campagnes, jusqu’à explorer d’autres marchés en autonomie. Le jour où la collaboration prend fin, vous gardez tout.
Un minimum écritde rendez-vous qualifiés, avant de commencer
Les critères de qualification sont définis ensemble. Chaque mois, vous suivez les résultats obtenus par rapport à cet engagement.
Tout à votre nomoutils, bases et domaine d’envoi, dès le départ
Tout s’ouvre à votre nom, et vous en gardez les clés. Votre domaine principal reste à l’écart des envois. Les volumes augmentent progressivement et la délivrabilité est suivie dans la durée.
Tout documentéchaque réglage, chaque décision, chaque raison
Les bases, les messages, les réglages et les résultats sont consignés au fil de l’accompagnement. Votre équipe peut tout reprendre, à son rythme.
La confidentialitévos messages, vos chiffres, sous votre contrôle
Vos bases, vos échanges et vos résultats sont partagés uniquement avec votre accord. Cet engagement continue après l’accompagnement.
Et l’IA dans tout ça ?
Quatre secondes pour écrire.Des années pour ouvrir la conversation.
Passer les filtres, toucher la personne qui lit, doser l’information message après message.
Premier jet de l’IA · 4,2 sEnvoyé à 2 000 contactsSpamAvec la méthodeÉcrit pour 38 réseaux qui ouvrent une agenceBoîte de réception
Votre entreprise9:12
Accélérez vos recrutements avec {{entreprise}}les négociateurs de vos nouvelles agencesSon sujet
Bonjour {{prénom}}, j’espère que vous allez bien.Bonjour Madame Martin, vos agences de Villeurbanne et de Caluire ouvrent en mars.Sa situation, d’abord
Je me permets de vous contacter car notre solution innovante trouve les meilleurs talents 40 % plus vite.Il vous faudra des négociateurs prêts dès l’ouverture. Nous les recrutons pour les réseaux qui s’agrandissent.Son mot, négociateurs
Seriez-vous disponible pour un échange de 15 minutes la semaine prochaine ?Je vous envoie trois profils disponibles à Lyon ?Un oui suffit
Bien cordialement,Le mot de fin, quatre ans de réponses
Le message est fictif. La réponse est réelle.
Une réponse reçueLe texte est intact.
Elles reviendront vers vous si jamais elles sont intéressées. D’ici là, pouvez-vous effectivement me desinscrire de votre liste ? (merci d’ailleurs pour votre mot en fin de mail qui rend les sollicitations commerciales moins dures à recevoir )
Un retrait, et un merci.
Et chez vous ?
Que comprend votre prospecten trois secondes ?
Votre offre d’un côté. Les priorités de votre prospect de l’autre. En 20 minutes, regardons comment votre premier message peut faire le lien et lui donner une raison de vous répondre.
